Seniorenmarkt: 1.000 Euro Provision an einem Vormittag
Ältere Menschen fühlen sich heute so jung wie nie zuvor. Fakt ist zudem, dass die über 50-jährigen in den nächsten Jahrzehnten unsere Gesellschaft zahlenmäßig deutlich dominieren werden. Der Jugendwahn hat damit ein Ende. Menschen ab 50 Jahren sind auch in der Finanzdienstleistungsbranche die Zielgruppe der Zukunft. Sie sind auch dort die einzige wachsende Gruppe. Und alleine in den Versicherungsbeständen schlummern viele Goldschätze an älteren Kunden. Doch während für jüngere Zielgruppen wie „High Potentials“, „Young Professionals“ oder „Dinks“ (Double Income no Kids) eine Vielzahl von Marketingkonzepten und -strategien vorliegen, wird die Altersgruppe „50plus“ im Finanzdienstleistungsbereich meistens noch vernachlässigt.
Dabei sind die Senioren von morgen nicht nur eine konsumstarke, sondern auch eine konsumfreudige Zielgruppe. Auch das Klischee alt, krank und gebrechlich zu sein hat längst ausgedient. Nach dem Motto „Weniger
Junge - mehr Alte“ beleuchtet der Autor des Buches "Seniorenmarkt: 1.000 Euro Provision an einem Vormittag"
den bisher weitgehend unbeachteten Markt der „50plus-Generation“.
Vermittlern und deren Produktgebern liefert er gleichzeitig Konzepte, wie sie den „Goldschatz“ ältere Menschen heben und sich bei der Zielgruppe ältere Menschen richtig positionieren können. Denn durch das demografische „Altersbeben“ müssen sich auch Finanzdienstleister und deren Produktgeber in den nächsten Jahren drastisch umstellen und in der Zielgruppe ältere Menschen neu positionieren.
Das durchschnittliche Geldvermögen ist bei Älteren um ein vielfaches höher als bei Jüngeren. Das Gros der Erbschaften fällt in der Altersklasse 50 bis 59 an. Außerdem wird es in den kommenden Jahren zu einem explosionsartigen Anstieg von fälligen Lebens- und Rentenversicherungen kommen. In diesem Buch erfahren Vermittler und deren Produktgeber auch alles, was sie über die Wiederanlage von Ablaufleistungen aus Kapitallebensversicherungen und Erbschaften wissen sollten.
Von entscheidender Bedeutung für eine bedarfgerechte Kundenberatung ist aber gerade bei dieser Zielgruppe auch eine echte, bedürfnisorientierte Ruhestandsplanung. In
seinem Buch zeigt Dr. Rainer Reitzler
(ausgebildeter Versicherungskaufmann und heute Geschäftsführer eines bundesweit tätigen
Vorsorgewerkes) daher auch auf, wie sich ältere Kunden und deren Nachkommen durch eine optimale Ruhestandsplanung vor einem drohenden „Generations-Ruin“ schützen können.
Bisher gab es auch noch kein Buch, das auch die Produkte für ältere Menschen beschreibt. Nach dem Motto „Es gibt keine schlechten Risiken, sondern nur zu geringe Beiträge“, stellt der Autor in diesem Buch daher erstmalig auch die Produkte für ältere Menschen von einigen innovativen Versicherern vor und beschreibt wie Finanzdienstleister diese Produkte besser verkaufen können.
Außerdem geht der Autor in diesem Erfolgsleitfaden für Finanzdienstleister auch auf die speziellen Bedürfnisse und Lebensgewohnheiten von älteren Menschen ein. Denn in der „Seniorenliga“ gelten andere Spielregeln als bei jüngeren Kunden.
Darüber hinaus zeigt der Autor in diesem Buch, welche relevanten Änderungen durch das Alterseinkünftegesetz auf Finanzdienstleister und deren Kunden zu kommen.
Die Zielgruppe:
Mit seiner äußerst verständlichen Darstellung, zahlreichen Checklisten und nützlichen Tipps sowie über 100 Karikaturen richtet sich das Buch an alle, die als Vertriebspartner oder Produktanbieter an der Gruppe "50plus" interessiert sind, sich schon heute für den nächsten Umsatzfrühling inspirieren lassen wollen und durch die richtige Ruhestandsbilanz bei ihren Kunden 1.000 Euro an einem Vormittag verdienen können.
"Seniorenmarkt: 1.000 Euro Provision an einem Vormittag – Der Erfolgsleitfaden für Finanzdienstleister"
von Dr. Rainer Reitzler
ISBN 3-00-014270-3
Verlag: AssCompact Verlag GmbH, Bayreuth
September 2004
202 Seiten
über 100 Karikaturen
Euro 19,00
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